Etiket: virtual ciso

## KOBİ’lerin Siber Güvenlik Açığını Kapatan Yapay Zeka: Cynomi 37 Milyon Dolar Yatırım Aldı

Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler), siber saldırılar için giderek daha cazip hedefler haline geliyor. Geçtiğimiz yıl yapılan araştırmalar, KOBİ’lerin üçte birinin siber saldırılara maruz kaldığını gösteriyor. Bu durum, KOBİ’lerin siber güvenlik konusunda daha proaktif adımlar atmasına neden oluyor. Bu ihtiyacı karşılamak amacıyla faaliyet gösteren Cynomi, yapay zeka tabanlı “sanal CISO” (Chief Information Security Officer – Bilgi Güvenliği Yöneticisi) çözümü için 37 milyon dolar yatırım aldı.

Insight Partners ve Entrée Capital’in ortak liderliğinde gerçekleşen B Serisi yatırım turuna, mevcut yatırımcılar Canaan, Flint Capital ve S16VC de katıldı. Cynomi, daha önce 2022’de gerçekleştirdiği tohum yatırım turu da dahil olmak üzere yaklaşık 23 milyon dolar yatırım almıştı. Edinilen bilgilere göre, son yatırım turu sonrasında şirketin değerlemesi 140 milyon doların üzerine çıktı.

Londra ve Tel Aviv merkezli Cynomi, CEO David Primor ve COO Roy Azoulay tarafından kuruldu. David Primor, daha önce İsrail Savunma Kuvvetleri’nde CTO ve Ar-Ge başkanı olarak görev yaparken, Roy Azoulay ise derin sahte tespiti alanında faaliyet gösteren bir şirketin kurucusu olmasının yanı sıra, Oxford Üniversitesi’ndeki ilk startup inkübatörünü kurarak önemli bir geri dönüş elde etti. İkilinin siber güvenlik ve pazar zamanlaması konusundaki deneyimi, bu son girişimde kendini gösteriyor.

Cynomi, temelde yapay zeka tabanlı aracıları kullanarak karmaşık ve yüksek hacimli işleri yapma trendini takip ediyor. Ancak şirket, yapay zekanın neler yapabileceği konusundaki beklentileri de zorluyor. CEO Primor, Cynomi’nin ürününü bir yardımcı pilot olarak değil, küçük kuruluşların güvenlik operasyonlarını nasıl yürüteceklerini anlamalarına yardımcı olan otomatikleştirilmiş, yapay zeka tabanlı bir karar verici olan “sanal CISO” olarak tanımlıyor.

Sanal CISO, bir ağın değerlendirilmesi, ilgili şirket için bir dizi güvenlik politikası planlanması, bir iyileştirme planı sunulması (henüz iyileştirmenin kendisi değil), belirli bir plan etrafındaki ilerlemenin izlenmesi, bir ağdaki güvenlik açıklarını belirlemek için analizler yapılması, bir sistemi optimize etmek için önerilerde bulunulması ve genel ağ durumu ve sağlığına genel bir bakış sağlayan raporlar üretilmesi gibi bir dizi eylem ve aracı gerçekleştirebiliyor.

Cynomi, bu hizmetleri doğrudan KOBİ’lere değil, KOBİ’lerin genellikle ağ bağlantısı ve diğer yönetilen hizmetler için kullandığı servis sağlayıcılar aracılığıyla satıyor.

Cynomi’nin odaklandığı pazar boşluğu oldukça büyük. Geçmişte kötü niyetli hacker’lar, yalnızca daha büyük işletmelerin daha değerli hedeflerine odaklanıyordu. Ancak günümüzde yapay zeka ve diğer otomatikleştirilmiş teknikleri kullanarak, pazarın uzun kuyruğuna odaklanmaya başladılar. KOBİ’ler (doğası gereği) küçük ancak sayıca çok fazla ve küresel olarak tüm işletmelerin yaklaşık %90’ını oluşturuyor. Bu nedenle, toplu olarak onlara ulaşmak, oldukça kazançlı olabilir.

KOBİ’ler ise bütçe ve insan gücü konusunda bazı özel zorluklarla karşı karşıya kalıyor ve Cynomi’nin ürünü tam da bu noktada devreye giriyor.

COO Azoulay, “Sanal CISO hizmeti yıllık 10.000 ila 12.000 dolardan başlayabilir,” diyor. “İnsan bir CISO’nun maliyeti ise bunun en az 10 ila 15 katı olacaktır. Buradaki mesele, bilgiye sahip olmak ve bu CISO’yu bulma anlamında sofistike bir alıcı olmak. Ayrıca, bir CISO’nun haftanın tamamında, yılın 52 haftasında [çevrimiçi] olması da gerekiyor.”

Ve şimdiye kadar bu formül işe yaradı. CEO Primor, Cynomi’nin iş hacminin son yılda üç kat arttığını ve şu anda Deutsche Telekom gibi büyük telekom şirketleri de dahil olmak üzere 100’den fazla servis sağlayıcının ve danışmanlık şirketinin Cynomi’nin hizmetlerini on binlerce KOBİ müşterisine yeniden sattığını belirtiyor. Müşterilerinin yaklaşık %80’i ABD’de bulunuyor ve bu, şirketin Avrupa ve nihayetinde diğer pazarlara yayılmayı planladığı kasıtlı bir ilk odak noktası.

Elde edilen yatırım, daha fazla Ar-Ge ve iş geliştirme için kullanılacak, çünkü startup, önlerinde sanal CISO’lardan daha da büyük bir fırsat olduğuna inanıyor.

Azoulay, “Siber güvenlik danışmanlığı alanı 163 milyar dolarlık bir iş, ancak biz bunun gerçekten bir işletim sistemine sahip olmadığına inanıyoruz,” diyor. “Cynomi’nin bu işletim sistemi olabileceğine inanıyoruz.”

Piyasada KOBİ’leri hedefleyen düzinelerce siber güvenlik şirketi ve hatta hizmet sağlayıcıları birincil satış kanalı olarak belirleyen önemli bir grup bulunuyor. Bunlar arasında Vanta, Cohere, Qualys, Coro, Bastion, Guardz, CyberSmart, Cowbell ve DataGuard gibi şirketler yer alıyor.

Insight Partners’da MD olan Philine Huizing, şirketi yatırımcı olarak çeken şeyin “vCISO” kancası olduğunu söylüyor. “Cynomi’nin vCISO platformuyla yeni bir kategori tanımladığına inanıyoruz,” diyor.

Bu arada, ürünün sunulması için yönetilen hizmet sağlayıcılarla çalışmaya odaklanılması, hizmetin farklılaştırılması ve başka bir metalaştırılmış teklif olmaktan korunması için, hizmet sağlayıcıların oluşturduğu veya sattığı diğer hizmetlerle özelleştirilebileceği veya artırılabileceği anlamına geliyor.

Huizing, “MSP’ler her müşterinin benzersiz risklerini değerlendirebilir, sektörlere göre stratejileri özelleştirebilir ve günlük etkileşimleri verimli bir şekilde yöneterek daha etkili olabilir,” diye ekliyor.

## Cynomi Secures $37M to Bolster SMB Cybersecurity with AI-Powered “Virtual CISO”

Small and medium-sized businesses (SMBs) are increasingly under fire, with cybersecurity attacks breaching one in three last year. Recognizing the growing need for proactive defense, Cynomi, a London and Tel Aviv-based startup, has announced a $37 million Series B funding round to expand its AI-driven cybersecurity solution for this underserved market.

The round was co-led by Insight Partners and Entrée Capital, with participation from previous investors Canaan, Flint Capital, and S16VC. This latest investment brings Cynomi’s total funding to approximately $60 million, valuing the company at over $140 million post-money.

Founded by CEO David Primor, a former CTO and head of R&D for the Israeli Defense Forces, and COO Roy Azoulay, a serial entrepreneur and startup incubator pioneer, Cynomi is tackling the cybersecurity challenges faced by SMBs head-on. Their solution leverages AI to provide a “virtual CISO” (Chief Information Security Officer), an automated decision-maker designed to help smaller organizations manage their security operations effectively.

While many companies are incorporating AI-powered agents and copilots, Cynomi aims to go further. Their virtual CISO platform offers a comprehensive suite of tools and capabilities, including network assessment, security policy planning, remediation planning (though not yet remediation itself), progress tracking, vulnerability analysis, system optimization recommendations, and comprehensive network status reports.

Cynomi’s go-to-market strategy involves partnering with managed service providers (MSPs) that already serve SMBs for network connectivity and other IT services. This allows Cynomi to reach a wider audience and integrate seamlessly into existing IT ecosystems.

The need for affordable and effective cybersecurity solutions for SMBs is clear. Historically, malicious actors targeted larger enterprises, but the rise of AI and automation has enabled them to efficiently target the long tail of businesses. SMBs, comprising 90% of businesses globally, represent a lucrative target collectively. However, they often lack the budget and expertise to implement robust cybersecurity measures, creating a significant gap in the market.

According to Azoulay, a virtual CISO service from Cynomi can cost as little as $10,000 to $12,000 annually, a fraction of the cost of hiring a human CISO, which can easily reach ten to fifteen times that amount. Furthermore, the virtual CISO is available 24/7, 365 days a year.

This model has proven successful, with Cynomi tripling its annual recurring revenue (ARR) in the past year. The company currently boasts over 100 service provider and consultancy partners, including Deutsche Telekom, who resell Cynomi’s services to tens of thousands of SMB customers. The U.S. currently accounts for 80% of Cynomi’s customer base, but the company plans to expand into Europe and other markets.

The new funding will fuel further R&D and business development as Cynomi aims to become the “operating system” for the cybersecurity consulting space, which Azoulay estimates to be a $163 billion market.

Cynomi faces competition from a growing number of cybersecurity companies targeting SMBs, including Vanta, Cohere, Qualys, Coro, Bastion, Guardz, CyberSmart, Cowbell, and DataGuard. However, Insight Partners believes Cynomi’s “vCISO” approach sets it apart.

Philine Huizing, MD at Insight Partners, believes that Cynomi’s focus on MSPs allows them to tailor and augment the service with other offerings, preventing it from becoming a commoditized solution. “MSPs can assess each client’s unique risks, customize strategies by industry, and efficiently manage day-to-day interactions, making them more impactful,” she added.

With its AI-powered virtual CISO and strategic partnerships, Cynomi is well-positioned to address the growing cybersecurity needs of SMBs and become a leading player in the rapidly evolving cybersecurity landscape.