Etiket: ai implementation

## Gruve.ai, Yapay Zeka Danışmanlığında Ezber Bozan Bir Yaklaşımla Yazılım Marjları Vaat Ediyor

Günümüzde her ölçekteki şirket, yapay zekanın (AI) çığır açan potansiyelinin farkında. Ancak, bu yeni teknolojiye duyulan heyecana rağmen, çoğu pilot proje gerçek üretime geçmekte zorlanıyor. İşte tam bu noktada, Rahi Systems ekibi tarafından kurulan bir startup olan Gruve.ai devreye giriyor. Gruve.ai, yapay zeka çözümlerinin test aşamasından çıkıp gerçek dünya uygulamalarına geçmesine yardımcı olmayı hedefliyor ve bunu da yapay zekayı kullanarak kendi hizmetlerini sunarak gerçekleştiriyor.

Rahi Systems, 2022’de Wesco tarafından 225 milyon dolara satın alınan bir BT çözümleri şirketiydi. Bu satın alma, Gruve.ai’nin potansiyelinin bir göstergesi olarak kabul ediliyor.

Accenture gibi büyük oyuncular da dahil olmak üzere BT hizmetleri firmaları, şirketlerin bünyesinde yetenekli personel bulunmadığında yeni teknoloji projelerini uygulamak için uzun zamandır başvurulan danışmanlar oldu. Ancak, bu firmaların çalışmaları insan gücüne dayandığı için, uzmanlıkları genellikle yüksek bir fiyat etiketine sahip oluyor.

Gruve CEO’su Tarun Raisoni, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, “Teknoloji hizmetleri sektörü son 25-30 yıldır sekteye uğramadı. Yapay zeka, bu dinamiği gerçekten değiştiriyor” diyor.

Gruve, geleneksel BT danışmanlığı modelini iki temel şekilde değiştirmeyi umuyor: Birincisi, tekrarlayan görevler için yapay zeka ajanlarını kullanarak büyük bir danışman kadrosu işe alma ihtiyacını azaltmak. İkincisi ise, müşterilerden saatlik ücret yerine kullanıma dayalı olarak ücret almak.

Geçmişte, risk sermayedarları genellikle BT hizmetlerine yatırım yapmakla ilgilenmiyordu, çünkü insan emeğine bağımlılıkları bu işletmelerin ölçeklenmesini zorlaştırıyordu. Ancak Mayfield’den yönetici ortak Navin Chaddha’nın belirttiği gibi, Gruve, insan danışmanlar yerine yapay zeka ajanlarını kullanarak %70 ila %80 gibi yazılım benzeri brüt marjlar sunabiliyor. Bu oran, geleneksel teknoloji danışmanlıklarının marjlarından önemli ölçüde daha yüksek.

Gruve’nin bu yenilikçi modeli ve Rahi Systems’i kuran ekibin deneyimi, şirketin Mayfield liderliğinde ve Cisco Investments ve diğer yatırımcıların katılımıyla 20 milyon dolarlık A Serisi yatırım almasına yardımcı oldu. Bu yeni sermaye, Gruve’nin toplam fon miktarını 37,5 milyon dolara çıkarıyor.

Raisoni, ekiplerinin öncelikle müşterinin yapay zeka ihtiyaçlarını belirlemek ve yapay zeka uygulamalarını desteklemek için verilerini hazırlamak üzere müşteriyle görüştüğünü, ardından yapay zeka çözümlerini önerip uyguladığını belirtiyor.

“Müşterinin iş süreçleri, iş akışları farklı olduğu için, uygulamaya geçmeden önce müşterinin işini anlamanız gerekir. Müşterilerine nasıl hizmet verdikleri farklı,” diye ekliyor.

Ancak Gruve kullanıma hazır olduğunda, yapay zeka ajanları güvenlik ihlali tespiti ve şirket içi CRM’den bulut CRM’e geçiş gibi görevleri üstlenecek.

Geleneksel BT danışmanlıklarına benzer şekilde, şirket, çözümlerini müşteriler için uygulamak üzere seçkin, güvenilir teknoloji tedarikçileriyle ortaklık kuruyor. Gruve’nin mevcut ortakları arasında Cisco, IBM’in Red Hat ve Google gibi büyük şirketlerin yanı sıra Glean ve Supervity gibi bir düzine kadar yapay zeka tabanlı startup bulunuyor.

Ancak çoğu teknoloji danışmanlığının aksine, Gruve çözüm ilk uygulandığında müşterilerinden ücret talep etmiyor. Chaddha’nın belirttiği gibi, hizmetleri “elektrik veya bulut bilişim sağlandığı gibi talep üzerine sunuluyor.” Örneğin, Gruve güvenlik için yapay zeka uyguladıysa, şirket müşteriden yalnızca kurulu yapay zeka tarafından tespit edilen ve analiz edilen bir güvenlik ihlali durumunda ücret alacak.

Bu yenilikçi yaklaşım, Gruve’yi yapay zeka danışmanlığı sektöründe ezber bozan bir oyuncu olarak konumlandırıyor ve şirketlere uygun fiyatlı, ölçeklenebilir ve etkili yapay zeka çözümleri sunma potansiyeli taşıyor.

## Gruve.ai Aims to Revolutionize AI Tech Consulting with Software-Like Margins

Companies are increasingly recognizing the transformative potential of Artificial Intelligence (AI), but many pilot projects fail to transition into real-world applications. Gruve.ai, a startup founded by the team behind Rahi Systems, is stepping in to bridge this gap. The company aims to leverage AI to deliver its services, helping enterprises move AI solutions from the testing phase to tangible implementation.

Rahi Systems, an IT solutions company, was acquired by Wesco for $225 million in 2022, providing a solid foundation of experience for the Gruve.ai team. For decades, companies lacking in-house expertise have relied on IT services firms like Accenture to implement new technologies. However, this reliance on human consultants often comes with a hefty price tag.

“The technology services industry hasn’t been disrupted in the last 25 to 30 years,” said Tarun Raisoni, CEO of Gruve.ai, in an interview with TechCrunch. “AI truly changes that dynamic.”

Gruve.ai plans to disrupt the traditional IT consultancy model in two key ways. Firstly, by employing AI agents to handle repetitive tasks, the company reduces the need for a large consulting staff. Secondly, instead of charging clients on an hourly basis, Gruve.ai will implement a usage-based pricing model.

This approach has captured the attention of venture capitalists who have traditionally shied away from investing in IT services due to their reliance on human labor and limited scalability. By utilizing AI agents, Gruve.ai can achieve software-like gross margins of 70% to 80%, a significant increase compared to traditional tech consultancies, according to Navin Chaddha, managing partner at Mayfield.

Gruve.ai’s innovative model and the team’s proven track record with Rahi Systems have secured a $20 million Series A funding round led by Mayfield, with participation from Cisco Investments and other investors. This brings Gruve.ai’s total funding to $37.5 million.

Raisoni explained that Gruve.ai begins by collaborating with clients to understand their specific AI needs and preparing their data for AI applications. The company then recommends and implements tailored AI solutions.

“You must understand your customer’s business before you can implement because their business processes are different, their workflows are different. How they service their clients is different,” Raisoni emphasized.

Once deployed, AI agents will automate tasks like security breach detection and facilitating the transition from on-premises to cloud-based CRM systems.

Similar to traditional IT consultancies, Gruve.ai partners with trusted tech vendors, including industry giants such as Cisco, IBM’s Red Hat, and Google. They also collaborate with approximately a dozen AI-native startups, including Glean and Supervity.

However, unlike most tech consultancies, Gruve.ai will not bill clients upon initial implementation. Instead, their “services are available on demand, the same way electricity is provided or the same way cloud computing is provided,” Chaddha explained. For instance, if Gruve.ai implements AI for security, the client will only be charged when the AI detects and analyzes a security breach. This pay-per-use model promises to deliver both cost savings and increased efficiency for businesses looking to harness the power of AI.