## OmniRetail, Afrika B2B E-Ticaret Pazarına 20 Milyon Dolarlık Seri A Yatırımıyla Giriş Yapıyor
Nijeryalı girişim OmniRetail, Afrika’daki gayri resmi perakende sektörünü teknoloji ve gömülü finans ile yeniden şekillendirme hedefiyle 20 milyon dolarlık Seri A yatırım turunu tamamladı. Bu yatırım, şirketin Nijerya, Gana ve Fildişi Sahili’ndeki varlığını genişletmesine ve gömülü finans ürünlerine odaklanmasını derinleştirmesine olanak tanıyacak.
2022’de Deepankar Rustagi’nin OmniRetail için fon topladığı dönemde, hızlı tüketim malları (FMCG) sektöründeki tedarik zinciri ve operasyonel zorluklara çözüm getiren Afrika girişimlerine büyük bir ilgi vardı. Hatta bu girişimler, finans teknolojileri (fintech) hariç, diğer tüm sektörlerden daha fazla yatırım almıştı. Ancak son zamanlarda, sektörün coşkusu ve risk sermayesinin ilgisi, çeşitli iş modellerinin artan baskılar altında zorlanmasıyla azaldı.
OmniRetail’i diğer B2B e-ticaret platformlarından ayıran Rustagi’nin vizyonu, teknoloji ve ölçeklenebilir, kârlı bir şekilde gömülü finans kullanarak Nijerya ve Batı Afrika’daki gayri resmi perakendeyi yeniden şekillendirmektir. Bu vizyon, Norveç kalkınma finans kuruluşu Norfund ve Lagos merkezli risk sermayesi şirketi Timon Capital’in ortak liderliğinde gerçekleştirilen 20 milyon dolarlık Seri A öz kaynak finansmanıyla daha da güçleniyor. Tura, Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments (Alitheia Capital aracılığıyla) ve Flour Mills of Nigeria da katılım gösterdi.
Bu yatırım, Norfund’un bir Afrika girişimine yaptığı ilk doğrudan öz kaynak yatırımı olma özelliğini taşıyor. Rustagi’ye göre bu durum, OmniRetail’i diğerlerinin kârlı bir şekilde büyümekte zorlandığı bir segmentte liderliğe taşıyor. OmniRetail, 2019’daki kuruluşundan bu yana öz kaynak ve borç olarak toplamda 38 milyon dolar yatırım aldı.
OmniRetail’in modeli, Nijerya, Gana ve Fildişi Sahili’ndeki 12 şehirde 145 üretici, 5.800’den fazla distribütör ve 150.000’den fazla gayri resmi perakendeciye hizmet vererek sipariş yönetimini dijitalleştiriyor. Perakendeciler, uygulama aracılığıyla stok siparişi verebilir, işletme sermayesine erişebilir ve dijital ödeme yapabilir. Arka planda ise 1.100’den fazla araçtan oluşan üçüncü taraf lojistik ağı ve 85 yerel lojistik ortağı tarafından yönetilen dağıtılmış depolama kapasitesi bulunuyor.
OmniRetail’in varlık-hafif stratejisi, kârlılığa ulaşmada önemli bir rol oynadı. Lagos merkezli B2B e-ticaret platformu, 2023 yılında FAVÖK (Faiz, Amortisman ve Vergi Öncesi Kâr) pozitif hale geldi. 2024’te ise net kârlı bir duruma geçti. Mısır’da da benzer bir durum yaşanıyor; burada bir başka B2B e-ticaret platformu olan Cartona, kârlılığa ulaşma çabasını bu modele borçlu.
Her iki CEO da Afrika’daki gayri resmi pazarın geniş olduğunu ve tedarikçiler ile distribütörlerin yerinden edilmesine veya rekabet edilmesine gerek olmadığını, bunun yerine platformlarının sağladığı teknolojik araçlarla daha verimli hale getirilmesi gerektiğini belirtti.
Rustagi, “Kârlılık yolculuğu, ağda topladığımız varlıkları kullanma verimliliğimizin bir sonucuydu ve bu, ‘ağların ağı’ olarak bir araya getirdiğimiz modelin kârlı ve son derece ölçeklenebilir olduğunu kanıtladı,” dedi. “Bu nedenle, sermayeyi daha fazla coğrafyada ve daha fazla kategoride ölçeklendirmek için harekete geçtik. Artık sadece büyümek için değil, optimize etmek için de genişliyoruz.”
Daha iyi depolama doluluk oranları, daha akıllı lojistik rotaları ve daha derin kategori penetrasyonu, kâr marjlarını artıracaktır.
OmniRetail’in yatırım başkanı Archit Bagaria ile birlikte TechCrunch’a konuşan Rustagi, şirketin ilerlemesinin aynı zamanda FMCG perakende ekosisteminin derinlemesine anlaşılmasında yattığını ve tüm liderlik ekibinin onlarca yıllık deneyime sahip olduğunu açıkladı.
Onlara göre bu durum, değer zincirinin nasıl çalıştığını, kilit oyuncuların kim olduğunu ve görünürlükteki boşlukların nerede olduğunu anlamada benzersiz bir avantaj sağlıyor.
Bagaria, “Yıllardır mallar A noktasından B noktasına taşınıyor, ancak şeffaflık eksikliği finansal katılımı engelledi ve süreçte verimsizliklere neden oldu,” dedi. “Bu manzaranın tamamını kolaylaştıran bir ekosistem inşa ederek bu sorunları çözebiliriz.”
Bir girişim kritik kitleye ulaştığında, Bagaria, ödemeler ve şimdi al sonra öde (BNPL) gibi ek hizmetleri mevcut altyapısının üzerine yerleştirmek kolaylaşıyor. Bagaria, “Yaklaşımımız diğerlerinden farklıydı ve bu modelle başarıya ulaştığımıza inanıyoruz,” diye ekledi.
Kredi ürünleri sunmaya çok erken başlayan veya lansmanı yanlış zamanlayan diğer girişimlerin aksine, OmniRetail önemli bir dağıtım ölçeğine ve veriye sahip olana kadar bekledi. Bu strateji sayesinde OmniRetail, geçtiğimiz yıl 1,3 trilyon ₦ (~810 milyon dolar) değerinde işlem gerçekleştirdi. Şirkete göre BNPL ürünü Omnipay, aylık 19 milyar ₦ (~12 milyon dolar) değerinde stok kredisi dağıtarak sıfıra yakın temerrüt oranına sahip oldu.
2024 yılında Nijerya merkezli satıcı çözüm platformu Traction Apps’i satın almak, OmniRetail’in stratejisini daha da güçlendirdi. Traction, POS terminalleri, PSSP ve Süper Ajan lisansları ve perakendeci düzeyindeki satış verilerine erişim dahil olmak üzere eksiksiz ödeme yetenekleri sağlıyor.
OmniRetail için bu satın alma, her perakendecinin eksiksiz bir finansal profiline sahip olmasını sağlıyor ve bu da tedarik zinciri üzerinde daha da fazla kontrol ve özel finansal çözümler sunma yeteneği veriyor.
Rustagi, “FMCG değer zincirindeki her işlemin iki tarafı var: malların hareketi ve fonların hareketi,” dedi. “Bugün, değer zincirindeki her işlemden maksimum faydayı toplama konumundayız. Planımız, değer zincirine derinlemesine inmek ve marjları maksimize etmek. Uluslararası oyuncular kendi pazarlarında iyi işler çıkardılar ve bu modeli bugün Nijerya’ya getiriyoruz.”
Artık GMV rakamlarını kamuoyuna açıklamamasına rağmen, sektörde uzun zamandır temel bir performans göstergesi olan bu ölçüden uzaklaşarak, net mal hacminde (NMV) %35’lik ve gelirde %40’lık bir artış bildirdi; bunların tümü, genişlemesine rağmen kârlılığını koruyarak gerçekleşti.
“Bir sonraki hamlelerimiz lazer odaklı: stok finansmanı için sağlam bir borç artışı, stratejik satın almalar ve amansız bir kârlı büyüme.”
OmniRetail, taze sermayeden elde ettiği 20 milyon dolarla perakendeci tabanını büyütmeye ve kişisel bakım, ev bakımı ve soğuk hava deposu gibi yeni ürün kategorilerine girmeye devam etmeyi planlıyor.
Sermaye ayrıca altyapısını yükseltecek, kredi taahhüt araçlarını geliştirecek ve yerel borç sağlayıcılarla ortaklıkları güçlendirecek. Bu nedenle Bagaria’ya göre bir sonraki hamlelerinden bazıları, stok finansmanı için bir borç artışı ve stratejik satın almalar olacak.
Norfund için OmniRetail, sadece bir fintech veya ticaret bahsi değil, aynı zamanda bir altyapı temsil ediyor.
Norfund Yatırım Direktörü Cathrine Conradi, “Gömülü finans, Afrika’daki küçük işletmelerin büyümesi için en dönüştürücü araçlardan biri,” dedi. “OmniRetail’in modeli, geleneksel sistemlerin ulaşamadığı alanlara sermaye getiriyor.”
Öte yandan, OmniRetail’i tohum aşamasından beri destekleyen Timon Capital, bunu şirket için bir dönüm noktası olarak görüyor.
Firma, “OmniRetail, dağıtım, ödemeler ve kredi alanlarında bir dönüm noktasına ulaştı ve genişleyen ayak iziyle ne kadar kârlı büyüme sağlayabileceğini gösteriyor,” dedi.