Blog

## B2B Ticaret Ağı Nuvo, Sequoia ve Spark Capital’dan 34 Milyon Dolar Yatırım Aldı

San Francisco merkezli girişim Nuvo, işletmeler arası fiziksel mal alımını kolaylaştırmak amacıyla sosyal medya benzeri bir platform geliştirdi. Şirket, Sequoia Capital ve Spark Capital’dan 34 milyon dolarlık A Serisi yatırım aldığını TechCrunch’a özel olarak duyurdu.

2021’de kurulan Nuvo, daha önce 2022’nin başlarında Founders Fund ve Index Ventures liderliğindeki açıklanmayan bir tohum yatırım turunda 11 milyon dolar toplamıştı. Şirketin diğer yatırımcıları arasında Foundation Capital, Human Capital ve Susa Ventures de bulunuyor.

Melek yatırımcılar arasında Gokul Rajaram, Instacart’ın kurucusu Max Mullen, Rippling COO’su Matt MacInnis, Samsara’nın kurucuları Sanjit Biswas ve John Bicket ile Flexport’un kurucusu Ryan Petersen gibi isimler de Nuvo’ya yatırım yaptı.

CEO ve kurucu ortak Sid Malladi, CTO Rameez Remsudeen ile birlikte 2021’de Nuvo’yu, işletmelere ticaret ortaklarıyla paylaşabilecekleri profiller oluşturma imkanı sunmak amacıyla kurdu. Nuvo’yu, B2B ticareti için bir LinkedIn gibi düşünebilirsiniz.

ABD’de kereste ve elektronik parçalar gibi fiziksel malların işletmeler arası alımı ve bu alımları destekleyen kredi anlaşmaları, 11 trilyon dolarlık devasa bir endüstriyi oluşturuyor. Ancak Remsudeen’e göre, bu endüstri hala faks, telefon görüşmeleri ve e-postalar gibi eski moda iletişim yöntemlerinin pençesinde.

Artan gümrük vergileri göz önüne alındığında, bu tür bir platforma olan ihtiyaç hiç bu kadar büyük olmamıştı. Yelp’in eski ürün yöneticisi Malladi, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, “Tarifeler veya diğer nedenlerden kaynaklanan herhangi bir oynaklık, fiyat, risk veya diğer parametrelerdeki değişikliklere yanıt vermesi gereken tüm işletmelerde ticaret ortaklıklarında kaymalara neden olur,” dedi ve ekledi: “Kalem ve kağıt süreçlerine bağlı kalındığında bunların hiçbiri sorunsuz bir şekilde gerçekleşemez.”

Nuvo, işletmelerin ticaret ortaklarıyla daha hızlı bağlantı kurmasına ve kredi notu, bankacılık verileri ve ortak geçmişi gibi bilgilere daha hızlı erişmesine yardımcı olmayı hedefliyor. İşletmelerin birbirleriyle bağlantı kurmasına ve birbirlerini doğrulamasına yardımcı olarak Nuvo, dolandırıcılık, kayıp, gecikme ve daha az idari maliyet vakalarının azalmasına yol açabileceğini iddia ediyor.

Peki, sistem nasıl çalışıyor? Satıcılar, alıcıları platforma katılmaya davet ediyor. Bu alıcılar da daha sonra ek satıcılarla bağlantı kurabiliyor. Kullanıcılar bir işletme kimlik profili oluşturuyor ve platform, bilgilerini gerçek zamanlı olarak doğruluyor. Kullanıcılar ayrıca Nuvo müşteri panelinde müşteri referansları, kredi raporları, FICO puanları ve lisans doğrulamaları alabiliyor. Ayrıca, Sequoia ortağı Bryan Schreier’in belirttiğine göre, müşteriler yeni tedarikçilerle bağlantı kurma, daha iyi kredi koşulları elde etme ve kendi satın alma süreçlerini kolaylaştırma potansiyeline de sahip oluyor.

Schreier, “Ağ etkileri potansiyeli, bize Sequoia’nın ortaklık kurma fırsatı bulduğu PayPal ve Stripe gibi diğer büyük şirketleri hatırlatıyor,” dedi ve ekledi: “Yeni müşteriler Nuvo’ya katıldıkça, alıcılarını ve satıcılarını da beraberlerinde getiriyor ve bu süreçte sürekli gelişen bir veri platformu oluşturuyor. Nuvo, B2B ticaretini çevrimiçi ortama taşıyarak, işletmelerin güven ve güvenlik içinde büyümesini sağlıyor.”

Malladi, HighRadius gibi benzer işler yapmaya çalışan başka şirketlerin de olduğunu belirtiyor. Ancak Remsudeen, Nuvo’nun temel farkının tek oyunculu bir SaaS aracı olmaması, bir ağ olması olduğunu vurguluyor. “Sosyal ilişkilerinizi yönetmek söz konusu olduğunda, rehber uygulamanızı Facebook ile karşılaştırmak gibi bir şey,” diye ekliyor.

Şu anda 42 çalışanı bulunan Nuvo, yılın ikinci çeyreğinin sonuna kadar Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits ve Fender dahil olmak üzere ticaret ağında yaklaşık 50.000 işletmeye sahip olacak. Şirket şu anda yıllık abonelik ücretleri alıyor.

Nuvo’nun temel pazarları alkol ve içecek, inşaat malzemeleri, kimyasallar, dağıtım, yemek servisi ve üretim sektörlerini kapsıyor. Şirket, ödeme ve yapay zeka gibi yeni dikeylere ve özelliklere de genişlemeyi planlıyor. Ayrıca uluslararası alanda da büyümeyi hedefleyen Nuvo, Meksika, Latin Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik bölgesi gibi pazarları gözüne kestirmiş durumda.

## Nuvo Raises $34M to Modernize B2B Trade with its “LinkedIn for Business” Platform

Nuvo, a San Francisco-based startup aiming to streamline the often-antiquated process of B2B trade, has secured $34 million in Series A funding led by Sequoia Capital and Spark Capital. The company, founded in 2021, is building a social-like platform designed to facilitate easier purchasing of physical goods between businesses.

This Series A round follows an earlier, undisclosed $11 million seed round in early 2022, spearheaded by Founders Fund and Index Ventures. The impressive roster of investors also includes Foundation Capital, Human Capital, Susa Ventures, and notable angel investors like Gokul Rajaram, Instacart founder Max Mullen, Rippling COO Matt MacInnis, Samsara founders Sanjit Biswas and John Bicket, and Flexport founder Ryan Petersen.

Co-founded by CEO Sid Malladi and CTO Rameez Remsudeen, Nuvo aims to address the inefficiencies plaguing the $11 trillion B2B trade industry in the United States. This industry, which encompasses the purchase of physical goods such as lumber and electronic parts, heavily relies on outdated communication methods like faxes, phone calls, and emails.

Nuvo’s platform provides a way for businesses to create profiles and connect with trade partners, creating a centralized hub for information and communication. Malladi, a former product manager at Yelp, likens it to a “LinkedIn for B2B trade.”

The platform helps businesses to quickly connect with new trade partners, access crucial information like creditworthiness and banking data, and verify their counterparts. By improving verification processes, Nuvo hopes to reduce instances of fraud, loss, delays, and overall administrative overhead.

“Any volatility, for tariffs or other reasons, causes shifts in trade partnerships across all businesses that need to respond to changes in price, risk, or other parameters,” Malladi told TechCrunch. “None of this can happen smoothly when relying on pen-and-paper processes.” With global tariffs and economic uncertainty on the rise, a platform like Nuvo could be more critical than ever.

So, how does it work? Sellers invite buyers to join the platform, who can then connect with other sellers. Real-time verification of business identity profiles is a core feature. Users can also access customer references, credit reports, FICO scores, and license verifications directly within the Nuvo dashboard.

Sequoia partner Bryan Schreier sees significant potential in Nuvo’s approach. “The potential for network effects reminds us of other great companies Sequoia has been fortunate to partner with, including payments giants PayPal and Stripe,” he explained. “As new customers join Nuvo, they bring their buyers and sellers with them, and in the process, create a data platform that keeps getting better. By bringing B2B commerce online, Nuvo is enabling businesses to grow with confidence and security.”

While other companies, like HighRadius, offer similar solutions, Nuvo emphasizes its network-centric approach. “The key difference is that Nuvo isn’t a single-player SaaS tool. It’s a network,” Remsudeen said. “It’s like comparing your contacts app to Facebook when it comes to managing your social relationships.”

Nuvo currently boasts 42 employees and expects to have around 50,000 businesses in its trade network by the end of the second quarter, including prominent names like Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits, and Fender. The company operates on an annual subscription fee model.

Currently focused on industries like alcohol & beverage, building materials, chemicals, distribution, food service, and manufacturing, Nuvo plans to expand into new verticals and add features like payments and AI. International expansion is also on the horizon, with the company eyeing markets in Mexico, Latin America, Europe, and the Asia-Pacific region.